Фирма „Марси” ООД – Бургас е регистрирана през 1995 година в Търговския закон като предприятие, с предмет на дейност търговия на едро на сладолед. Позната е на пазара и се ползва с отличен имид. Разполага със собствена дистрибуторска мрежа и обучени кадри.
За едно успешно маркетингово планиране може да се говори тогава, когато има ясно поставени цели, стратегия и разходи за изпълнение на плана. Минимумът, който всеки маркетинг план трябва да обхване е :
- Ситуационен анализ;
- Маркетингови цели;
- Маркетингова стратегия;
- Маркетинг план на действие;
- Маркетингови контролни механизми.
Ситуационният анализ се състои от четири компонента:
- описание на настоящето положение;
- SWOT-анализ /абревиатура от английските думи /Strendhts, Weaknesses, Opportunities, Threats;
- Основни въпроси, които този бизнес трябва да разреши;
- Основни насоки за бъдещото развитие.
SWOT-анализа е полезен инструмент за диагностициране на
вътрешното състояние на фирмата и за анализиране на външните въздействия. Това е анализ на силните и слабите страни на фирмата, възможностите и заплахите от обкръжаващата среда.
За използването на SWOT-анализ, мениджърът на фирма „Марси”
ООД изготвя два списъка SW-списък, съдържащ силните и слабите страни на фирмата и продукта /вътрешни фактори/ и OT-списък, съдържащ главните възможности и заплахи на обкръжващата среда /външни фактори/.
Анализ на пазара
Пазарът на сладолед в България се оценява на 75-85 млн. лева, или около 10 500 - 11 000 тона годишно. По данни на Сдружението на производителите на сладоледи в България около 35% от пазара при дребните разфасовки се държат от "Делта". Втори с 22% пазарен дял е "Дарко", следвани от „Марси” 12 %. Четвъртото място с почти еднакви пазарни дялове от около 10% си делят "Карил" - Ямбол, "Изида" - Добрич, и "Дени" - Велико Търново.
През последните три години този пазар е доста динамичен. "Делта" стана собственост на Nestle и дружеството вече се нарича Nestle Ice Cream Bulgaria ("Нестле айс крийм България").
На територията на Бургаска област се предлагат сладоледи от фирмите: Делта-Нестле, Дарко, Марси, Чичо Чарли, Карил, Изида, Мирела, Марс, Феникс и други по-малки местни предложителки.
Някои от продуктите, предлагани от тези фирми са с незадоволително качество, което дава предпоставка за по-лесно навлизане и установяване на пазара.
Като се има предвид общата поглъщаемост на пазара на сладоледи на територията на Бургас с население 250 000 души и развитието на туризма, който спомага за увеличаване броя на клиентите през лятото е гаранция за успеха на идеята.
Потребители, които купуват само изделия с ниска килограмова цена се обръщат към фирмите Чичо Чарли, Карил, Изида, Мирела и някои от сладоледите на Марси. Тези, които предпочитат продукти с цена около средната за фирмата, но с изискано качество – „Марси”.
Причина водещи до спад на продажбите на сладоледи:
Липсват навици у нас за консумацията му през зимните /студени/ дни. През м. ХІІ се наблюдава покачване поради многото празници. /Рязко се покачва желанието за покупки./. През месец ІI – силното намаляване покупателната способност на населението води до рязко спадане на продажбите на някои видове стоки /плодово прясно и др./
Основни клиенти на фирмата - са частни фирми /търговци на
едро и търговци на дребно/, предприятия, туристически обекти и детски градини. Някои от тях са:
Основните клиенти на фирмата са:
- “ ЛЕТИЩЕ” – АД – Бургас
- “ПРЕСТИЖ – М” ООД – Бургас
- “МАРС” ЕООД – Бургас
- “РАМОНА”ООД – Варна
- Търговци на едро и дребно в гр. Бургас и региона.
Основните доставчици на “Марси” ООД са:
- ЕТ „Марси – Минчо Бакалов” – Бургас
- „Сансон” – Италия
Аназил на конкуренцията
“Делта”, която е лидер в национален мащаб за производство и продажба на сладолед, благодарение на силната реклама и вече създадените навици у потребителите. Наблюдава се намаляване на качеството на предлаганите продукти, което дава на този етап приоритет на фирма “Дарко”.
“Дарко” АД – София, с търговска марка “Дарко” е предприятие, което заема втора позиция по отношение на пазарен дял на сладоледа в национален мащаб.
На местния пазар фирмата „Марси” ООД заема 15 % .
В региона на гр. Варна фирмата заема трета позиция по продажби. Същата постигна добри резултати на територията на общини Русе, Разград, Сливен, Пазарджик, Пловдив и Панагюрище.
Импорта на сладолед в страната е с относителен дял 8%.
Външни въздействия върху пазара:
Анализ на валутния курс, инфлацията, нарастване на предлагането, доходите на населението, безработицата, промените в нормативната уредба.
В тази връзка се използват различни ценови ориентири, формиращи се под влияние на конкуренцията в съответствие с особеностите и изискванията на пазарното търсене.
Силните страни на фирма „Марси” ООД са свързани с осигуреността с висококачествен продукт, обвързан с изгодна цена; добро финансово състояние и връзки, адекватно и бързо осигуряване на нужните количества; благоприятен имидж; квалифициран персонал; компетентно ръководство и ефективни пласментни канали.
В момента “МАРСИ” ООД се намира в благоприятни позиции в областта на сладоледа. През настоящата година фирмата заема значителен пазарен дял на територията на гр.Бургас като изпреварва по продажби на единица обект лидера на българския пазар гръцката фирма “Делта” и следващата я фирма “Дарко”. Тези темпове на развитие се дължат на много добрата маркетингова стратегия от страна на ръководството на фирмата, дългогодишният опит и професионализъм в бранша, високото качество на произвежданата продукция и около 20 % - 30 % по-ниска цена от конкурентните фирми.
Слабите страни на фирмата са свързани с материалната база, която е с площ 1 500 кв.м. и се оказва недостатъчна за своевременното обслужване на клиентите в пиковите часове.
Благоприятните възможности на външната среда са региона,
който обслужва фирмата - засиленото развитие на туризма; големите инвестиции; доходите на населението.
Заплахите на външната среда са свързани с появата на все
повече конкуренти; скок в цените на горивата, които оскъпяват продукта.
Фиг. SWOT-анализа на фирма „Марси” ООД
SWOT- анализ на фирма „Марси” ООД.rar- (15.14 KiB) Свалено 225 пъти